「歩み寄り」の価格交渉術 1. 価格を設定する 2. 相手にはその価格より高めの額で提案する 3. 相手に「その価格ではムリだ」と却下されるので、 ここで「では、おいくらまでなら出せますか？」 と質問する 4. 相手の提示してきた額では「できません」 と答えながらも、 「では、これくらいではどうでしょうか」と、 歩み寄りの姿勢を見せる 5. 相手も歩み寄ってくるので、ここで決定する 具体例： 建築関係の取引きで、 あなたは１億2000万円で仕事を 請負たいと思っていたとする。 そのまま伝えると、 相手は必ず値切ってくるので、 最初は「１億5000万円になります」と、 高めの価格で提案する。 相手は「それはムリです」と答えてくるので、 すかさず 「では、おいくらまでなら出せますか？」 と質問する。 相手は「じゃ、１億1000万円でどうでしょう」 などと言ってくるので （たとえそれで十分に請け負えるとしても）、 「いやいや、それではムリですよ」と、 歩み寄りの姿勢を見せる。 すると、相手も、その価格に近い幅で 「それでは、１億2000万円で」 などと妥協してくる。